作者 |蓝鲨财经 建安 “每个行业都应该通过人工智能重新开始。”这句话在当前AI浪潮下得到了再次肯定，最典型的案例就是AI玩具。随着大模型等AI技术的革命性进步，AI玩具逐渐从概念走向市场。尤其是今年以来，出现了很多热门的AI玩具，使其成为增长最快的领域之一。也有人说，2025年将是“AI玩具元年”。但去掉光面层后，出现了一系列问题，包括硬件问题、渠道不足、用户接受度低等。所有这些隐藏的问题和挑战都指向一个无法回避的事实。 AI玩具市场看起来很美好，但距离真正的成功还很远。事实上，AI玩具嘉年华热潮从去年开始就如火如荼地进行着。据蓝鲨财经不完全统计，2024年以来，已有至少31起投资案例国内AI玩具领域融资事件多起，其中2025年以来重大投融资事件16起，多起投资金额数十亿、千万级别。投资和贷款数量均有所增加。红杉中国、顺为资本、字节跳动、京东等顶级投资机构和互联网公司纷纷撤资，押注人工智能玩具。据不完全统计，目前已有100多家机构涉足人工智能玩具领域的投资。人工智能玩具富有想象力的市场规模和消费潜力推动了资本的寻找。市场研究公司Market Research Future的数据显示，预计2024年全球AI玩具市场将超过110亿美元，2030年达到580亿美元，年复合增长率超过20%。京东与深圳市玩具行业协会联合发布的《人工智能玩具消费趋势白皮书》称到2030年，全球AI玩具市场规模将突破1000亿，年均增速超过50%。国内市场规模预计将突破100亿日元，年复合增长率超过70%。设备的消费数据由AI采集，直观展现食材的受欢迎程度。例如，悦然创新去年推出的泡泡宝AI悬挂玩具，至今销量已超过25万件，单品销售额超亿元。今年8月推出的第二代产品“科美特AI对话玩具”，上市后立即售空。另一品牌洛博智能推出的AI配套产品Fuzozo也表现出色。今年618首次登陆京东平台，上线10分钟就售出1000台。整个促销期间的销量在京东热门玩具类别中排名第二，仅次于泡泡玛特和小米的个别产品尼索。京东平台数据显示，2025年上半年人工智能玩具销量环比增长6倍，同比增速超过200%。深圳、上海的时尚科技体验店中，AI玩具品类占比超过30%，部分门店向市场推出了10余款新品。此外，AI玩具的利润率很高（PI+AI+玩具）。数据显示，传统玩具行业的毛利率基本在20%到30%，但当玩具启用AI后，价格会高于传统毛利率。毛绒动物的价格要贵 5 到 10 倍。在红杉中国、金沙江等机构投资者看来，这是知识产权（如奥特曼）带来的情感价值与人工智能带来的技术溢价相结合的结果。千山产业研究院数据报告还指出，售价在300元至400元之间的基础AI玩具毛利率约为50%至65%。售价在1500元至3000元之间的中高端产品毛利率仅为70%至85%，而LOVOT、特斯拉机器人等个性化奢侈品毛利率却达到90%以上。如此巨大的市场潜力和巨大的利润空间，正在激励着越来越多的玩家加入进来。据前瞻产业研究院报告，2025年6月，我国现有/活跃的人工智能玩具企业数量达到1766家。科技创新企业、传统玩具厂商、互联网科技企业、知识产权储备企业等正在联手推广AI玩具。”表，试图占据先发优势。多重共振的后果 通常情况下，当一个产品或一个行业发生革命性的变化时，通常会出现两个层面的变化：f 驱动因素：技术领域的重大进步或用户需求的重大变化。 AI游戏集市的爆发式增长是技术、市场、用户需求等多重因素共同共振的结果。所谓AI玩具与传统玩具的主要区别在于，它们可以利用多模态交互、情感计算、表情分析、自然语言处理、仿生记忆、深度学习等技术，实现高度拟人化的交互和反应，为用户提供个性化、沉浸式的学习、陪伴和娱乐体验。人工智能技术的进步是使所有这些想象成为现实的基础。这两年，ChatGPT、DeepSeek等大型模型已经越来越成熟。随着芯片、传感器和其他硬件技术的成熟和成本的降低，人工智能玩具已经从早期的简单命令响应和自由交互发展而来。反应.一半基于对更深层次的情感联系和互动陪伴的预先建立的反应。更重要的是，大多数AI玩具都采用大模型API调用方式来实现智能化功能，大大降低了技术门槛。此前，开发人工智能玩具需要构建整个技术堆栈，包括语音识别和自然语言处理。但现在，如果你可以调用 API，你就可以创建人工智能玩具。同时，随着2025年DeepSeek开源，统一钱文、百度文心一言、豆宝等大型模型将展开价格竞争，进一步降低开发成本。 “目前，型号的选择主要取决于成本，价格便宜的我们就会选择。”这位AI玩具企业家告诉蓝鲨财经。情感陪伴需求的持续增长，也引发了人工智能玩具市场的更大爆发。以前，玩具“仅供儿童使用”。它被视为一种智力或教育产品。但如今，快节奏的城市生活、越来越多的独居者、人口老龄化甚至爱好者和小米经济，都创造了巨大的情感交流需求。这种需求的重叠，让AI玩具打破了“只适合孩子”的传统观念，开辟了涵盖儿童、Z世代年轻人和独立人士的新市场。面向住宅群体和老年人的全年龄段市场。市场上不断涌现差异化的人工智能玩具产品，以适应不同的消费群体和使用场景。例如，悦然创新的BubblePal和CocoMate专注于与孩子互动和启蒙。福兹洛博科技的ozo是成年女性的灵魂伴侣。 Singularity即将推出的新产品针对3-8岁儿童的早期英语教育，引导他们通过主动互动说英语。此外，国家政策的支持以及完整的供应链玩具行业本身的发展也为AI玩具行业的发展创造了强有力的政策保障和良好的市场基础。 “人工智能+”行动计划在2024年政府工作报告中首次提出，强调利用人工智能技术和互联网平台，推动人工智能与传统产业和新兴产业深度融合。今年3月公布的《促进消费专项行动计划》也明确实施“人工智能+”行动，推动“人工智能+消费”，开启消费高增长新轨迹。广东省是全国最大的玩具生产基地，拥有玩具制造企业2万多家，形成了从原材料供应到研发设计、模具制造、包装物流和销售渠道的完整产业链。这意味着在广东省，人工智能玩具可以从允许产品不离开省份。前段时间，广东省正式公布了“千亿人工智能玩具产业计划”，加快推进人工智能玩具产业发展，重点培育和建设汕头、东莞、深圳等大型产业集群，为人工智能玩具的发展提供供应链全力支持，受益于多重利好因素，人工智能玩具将成为最具增长潜力的消费途径之一。已经成为了。我们距离成功还很远。虽然前景十分看好，但从目前的行业现状来看，人工智能玩具并不是一件容易做的事。至少目前，市场上还没有年销量超过100万台的成功产品。这与资本市场的狂热形成鲜明对比。与此同时，AI玩具创业的成功率也很低。一位AI硬件企业家在接受媒体采访时表示在他采访过的 40 到 50 家人工智能玩具初创公司中，只有两到三家幸存下来。仔细研究表明，高淘汰率的背后是AI玩具行业无法回避的几个障碍。首当其冲的就是“硬件坑”。大模型的API调用成本很低，但AI玩具要真正做到“温柔互动”、“精准共情”，需要强大的硬件支持。其中，任何一个环节出现问题，如高性能芯片、高精度传感器、长寿命电池、稳定的网络模块等，都会直接影响用户体验，甚至可能成为产品的致命缺陷。例如，存在传感器精度的问题。 AI玩具要实现情感交互，必须使用摄像头、麦克风、触摸传感器等来收集用户的面部表情、声音、动作等信息。然而，由于成本和尺寸的限制，大多数AI玩具传感器的精度有限，常常会导致误报积极而反应缓慢，大大降低了用户体验。当涉及到用户的面部表情、声音和动作等信息时，信息的收集和存储还涉及到数据安全和隐私的问题。尽管不少AI玩具厂商强调“重视数据安全”，但消费者仍对“数据泄露”、“信息滥用”、“隐私保护”存有疑虑。如何在实际运营中让消费者安心，是企业迫切需要解决的问题。销售渠道也是人工智能玩具行业发展的一大障碍。 AI玩具搭载AI技术，实现智力交互、情感陪伴等功能，但本质上是硬件产品，最终目的是为了销售。然而，虽然线上渠道发展迅速，但目前的流量红利却停滞不前。虽然行业普遍认为感觉销售主要靠流量，转化率无法完全保证，获客成本居高不下。线下渠道进入成本高、覆盖范围有限、需要大量代理商。这需要付出艰苦的努力，比如区域推广，但目前很多AI玩具创业团队并没有“区域推广”的经验。看来“卖”人工智能玩具比“制造”它们更难。目前，一些人工智能玩具产品已经利用具有影响力的知识产权快速开拓市场，实现精品化，但对于消费者来说，知识产权只是一个装饰性的“加分点”，并不是影响消费者决策的核心因素。一款AI玩具产品能否真正留住用户，最终取决于产品本身的交互体验和实用价值。更重要的是用户接受度低的问题。对AI玩具的抱怨远多于好评这些天在社交媒体上。 “互动延迟”、“机械反应”、“未回答的问题”和“人为延迟”是常见的抱怨。一位购买AI玩具的消费者坦言：“我花了499元买了垃圾”。此外，产品计费模式不合理、网络不稳定、售后服务差等诸多问题进一步放大用户不满，直接导致AI玩具的用户留存率低、退货率高。有媒体报道称，AI玩具的退货率达到30-40%。总之，人工智能的玩具确实很漂亮，充满了技术进步、需求改进、资本寻求、广阔的市场和想象力。但从活力到成熟还有很长的路要走。这条道路不仅需要技术进步和资金支持，还需要耐心、专注和对用户需求的深刻理解。
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